--- title: "Отчёт «Воронка продаж» (Reports.ВоронкаПродаж) — техническое описание" country: KZ lang: ru author: Сапа Т.И. (https://buhgpt.kz/authors/sapa-ti) date: 2026-09-23 canonical: https://buhgpt.kz/suraqtar/otchet-voronka-prodazh-reports-voronkaprodazh-tehnicheskoe-opisanie source: BuhGPT --- # Отчёт «Воронка продаж» (Reports.ВоронкаПродаж) — техническое описание > **TL;DR:** 1. Идентификация Свойство Значение Тип объекта Отчёт ( Отчет ) Имя ВоронкаПродаж Полное имя Отчет.ВоронкаПродаж / Reports.ВоронкаПродаж Синоним «Воронка продаж» Конфигурация Управление торговлей для Казахстана, 3.4.5.21 Механизм построения Система компоновки данных (СКД) — осн --- 1. Идентификация Свойство Значение Тип объекта Отчёт (Отчет) Имя ВоронкаПродаж Полное имя Отчет.ВоронкаПродаж / Reports.ВоронкаПродаж Синоним «Воронка продаж» Конфигурация Управление торговлей для Казахстана, 3.4.5.21 Механизм построения Система компоновки данных (СКД) — основная схема в макете ОсновнаяСхемаКомпоновкиДанных Где найти в 1С Раздел «Служебные подсистемы» → «Воронка продаж». Навигационная ссылка: e1cib/list/Отчет.ВоронкаПродаж Назначение. Отчёт визуализирует прохождение сделок с клиентами по этапам процесса продаж и показывает конверсию между этапами — от первичного интереса до выигранной/проигранной сделки. Даёт менеджеру и руководителю отдела продаж ответы на вопросы: сколько сделок в работе, на каком этапе они «застревают», какова конверсия шаг-за-шагом и суммарно, какой объём потенциального дохода (в ₸) сосредоточен в каждой стадии. Это аналитический отчёт: он только читает учётные данные и не формирует никаких движений и проводок. 2. Настройки, параметры и поля (аналог «реквизитов») Отчёт не имеет реквизитов шапки и табличных частей в понимании документа. Его «состав полей» задаётся схемой компоновки данных. Ниже — типовой состав для отчёта данного вида. Параметры отчёта (панель настроек) Параметр Назначение Период (НачалоПериода / КонецПериода) Интервал анализа сделок по дате создания/движения по этапам Организация Отбор по организации-продавцу Ответственный / Менеджер Воронка в разрезе конкретного менеджера или подразделения продаж ВидСделки Отбор по виду сделки (типовая продажа, сделка с ручным переходом по этапам и т. п.) Партнёр / Клиент Ограничение выборки по контрагенту ПроцессПродажи Выбор конкретного бизнес-процесса (набора этапов), по которому строится воронка Основные поля (ресурсы и измерения СКД) Поле Роль Назначение ЭтапПроцессаПродажи Измерение Стадия воронки (строка/сегмент диаграммы) Сделка Измерение Ссылка на «Сделку с клиентом» для детализации Партнёр / Клиент Измерение Контрагент сделки КоличествоСделок Ресурс Число сделок на этапе СуммаСделки (₸) Ресурс Потенциальный доход по сделкам этапа в тенге Конверсия Ресурс/вычисляемое Доля перешедших на следующий этап сделок, % ДлительностьЭтапа Ресурс/вычисляемое Среднее время нахождения сделки на этапе (для «узких мест») 3. Формы Отчёты на СКД в типовой конфигурации, как правило, не имеют собственной формы — используется универсальная система: Форма Назначение ОбщаяФорма.ФормаОтчета (автоформа СКД) Основное окно отчёта: панель быстрых настроек, поле результата (таблица/диаграмма «воронка»), команды формирования и сохранения варианта ФормаНастроек (общая) Расширенная настройка структуры, отборов, условного оформления и полей СКД Собственная управляемая форма создаётся только если нужно нестандартное поведение (доп. команды, специфичная диаграмма). Если в конкретной поставке 3.4.5.21 у отчёта есть выделенная форма — это уточняется в конфигураторе (требует проверки в конкретной поставке). 4. Ключевые процедуры модулей Явного BSL-evidence по данному объекту не приложено. Для отчёта на СКД характерны следующие типовые обработчики (модуль объекта / модуль формы): - ПриКомпоновкеРезультата(ДокументРезультат, ДанныеРасшифровки, СтандартнаяОбработка) (модуль объекта) — перехват вывода: доработка макета, программное построение диаграммы-воронки, дозаполнение вычисляемых полей конверсии, установка СтандартнаяОбработка = Ложь при полностью ручной компоновке. - ПриКомпоновкеСостава(...) — управление доступным составом полей/отборов в пользовательских настройках. - ПриСозданииНаСервере / ПриОткрытии (модуль формы) — предустановка периода (например, текущий месяц), значений отбора по текущему пользователю-менеджеру, начальных настроек СКД. - ВоронкаПродажПриИзмененииОтбора / обработчики команд формы — переформирование результата при смене периода, организации, ответственного. В части выборки данных отчёт опирается на источники СКД (запрос к регистрам и объектам подсистемы CRM), а не на процедуры проведения. 5. Источники данных вместо движений Отчёт — необъект учёта: он не проводится, не пишет в регистры и не формирует бухгалтерских проводок. Раздел «проведение и движения» для него неприменим. Вместо этого отчёт читает данные CRM и продаж: - Сделки с клиентами (Справочник.СделкиСКлиентов) и их текущие этапы; - регистр(ы) состояния сделок / истории смены этапов процесса продаж; - при выводе сумм потенциального дохода — плановые суммы сделок и связанные заказы клиентов. Фактические финансовые проводки формируют другие объекты (реализация, оплаты), и в типовом плане счетов РК они затрагивают: Счёт Назначение 1210 Краткосрочная дебиторская задолженность покупателей 1030 Денежные средства на текущих банковских счетах 1330 Товары 3310 Краткосрочная кредиторская задолженность поставщикам 3130 НДС к уплате (ставка НДС РК 2026 — 16%) 6010 Доход от реализации 7010 Себестоимость реализации Эти счета приведены для контекста «что стоит за выигранной сделкой» — сам отчёт «Воронка продаж» их не использует и проводок не делает. 6. Связанные объекты и ввод на основании - Справочник.СделкиСКлиентов — ключевой источник; из отчёта по расшифровке открывается карточка сделки. - Взаимодействия (звонки, письма, встречи), привязанные к сделкам, — влияют на движение по этапам. - Процессы и этапы продаж — справочник/перечень стадий, задающий структуру воронки. - Заказы клиентов / Реализация товаров и услуг — результат выигранной сделки; именно они порождают документооборот (в т. ч. электронные документы ЭСФ через ИС ЭСФ и СНТ) и учётные движения. Ввод на основании для отчёта не предусмотрен (отчёты не участвуют в механизме ввода на основании). Расшифровка результата (drill-down) заменяет эту функцию: из ячейки воронки выполняется переход к списку/карточке сделок. 7. Точки расширения - Варианты отчёта (СКД): сохранение пользовательских вариантов воронки (по менеджерам, по видам сделок, по регионам) без изменения конфигурации. - Расширение конфигурации: заимствование объекта Отчет.ВоронкаПродаж и переопределение ПриКомпоновкеРезультата/схемы для доп. показателей (например, средний чек по этапу в ₸, прогноз закрытия). - Дополнительные отчёты (внешние): подключаемые через подсистему БСП «Дополнительные отчёты и обработки» альтернативные воронки без вмешательства в типовую. - Функциональные опции: видимость отчёта регулируется опциями подсистемы CRM/продаж — при отключённом функционале сделок отчёт скрывается из интерфейса. - Условное оформление и пользовательские поля СКД: добавление расчётных полей конверсии и цветовой индикации «узких мест» на стороне настроек, без доработки кода. --- _BuhGPT — ИИ-помощник для бухгалтеров Казахстана: https://buhgpt.kz_