--- title: "Отчёт «Вероятностный прогноз» (Reports.ВероятностныйПрогноз) — техническое описание" country: KZ lang: ru author: Сапа Т.И. (https://buhgpt.kz/authors/sapa-ti) date: 2026-09-23 canonical: https://buhgpt.kz/suraqtar/otchet-veroyatnostnyy-prognoz-reports-veroyatnostnyyprognoz-tehnichesk source: BuhGPT --- # Отчёт «Вероятностный прогноз» (Reports.ВероятностныйПрогноз) — техническое описание > **TL;DR:** 1. Идентификация Параметр Значение Тип объекта метаданных Отчёт ( Отчет ) Имя ВероятностныйПрогноз Полное имя Отчет.ВероятностныйПрогноз Синоним «Вероятностный прогноз» Конфигурация Управление торговлей для Казахстана, 3.4.5.21 Основа Система компоновки данных (СКД) Где найти --- 1. Идентификация Параметр Значение Тип объекта метаданных Отчёт (Отчет) Имя ВероятностныйПрогноз Полное имя Отчет.ВероятностныйПрогноз Синоним «Вероятностный прогноз» Конфигурация Управление торговлей для Казахстана, 3.4.5.21 Основа Система компоновки данных (СКД) Где найти Навигационная ссылка e1cib/list/Отчет.ВероятностныйПрогноз; в интерфейсе — раздел CRM и маркетинг → Отчёты по продажам / Прогнозирование продаж Назначение. Отчёт строит вероятностный (взвешенный) прогноз продаж и поступления денежных средств на основе открытых сделок (интересов клиентов) и коммерческих предложений. Ожидаемая сумма по каждой сделке умножается на вероятность её успешного завершения (в разрезе этапов процесса продажи / стадий воронки), что даёт «взвешенную» оценку будущей выручки и денежного потока. Отчёт отвечает на вопросы: сколько дохода реально ожидать в периоде с учётом рисков незакрытия сделок, как распределён прогноз по менеджерам, клиентам, номенклатуре и датам ожидаемого закрытия. Отчёт является аналитическим (только чтение). Он не изменяет данные, не проводится и не формирует движений в регистрах — он читает уже накопленные учётные данные (см. раздел 5). 2. Реквизиты и структура компоновки данных Как отчёт на СКД, объект не имеет реквизитов шапки и табличных частей в понимании документа. Его «структура» задаётся схемой компоновки данных (ОсновнаяСхемаКомпоновкиДанных) и настройками вариантов. Ниже — типовой состав. 2.1. Параметры отчёта (шапка настроек) Параметр Назначение Период (НачалоПериода / КонецПериода) Интервал дат ожидаемого закрытия сделок / прогнозного периода Организация Отбор по организации Ответственный / Менеджер Отбор по ответственному за сделку Партнёр / Контрагент Отбор по клиенту ВидСделки / Процесс продажи Отбор по типу сделки и используемому процессу продажи МинимальнаяВероятность Порог отсечения низковероятных сделок Валюта Валюта представления — по умолчанию тенге (₸) 2.2. Поля (ресурсы и измерения набора данных) Поле Назначение Сделка (интерес) Ссылка на сделку/интерес клиента Этап / Стадия Текущий этап процесса продажи Вероятность Вероятность успешного завершения, % (по этапу или заданная вручную) СуммаОжидаемая Потенциальная сумма сделки (100%) СуммаВзвешенная СуммаОжидаемая × Вероятность — ключевой ресурс прогноза НДС Расчётная сумма НДС по ставке 16 % (РК, 2026) ДатаОжидаемогоЗакрытия Планируемая дата завершения/оплаты Менеджер, Партнёр, Номенклатура Аналитические разрезы группировки 3. Формы Отчёты на СКД обычно не содержат собственных форм — используется генерируемая платформой форма отчёта. Явно в конфигурации могут присутствовать: Форма Назначение Форма (основная форма отчёта) Панель настроек + поле табличного документа с результатом. Присутствует, если типовой вывод СКД дорабатывался (диаграммы воронки/прогноза, условное оформление, кнопки расшифровки) ФормаНастроек Расширенная настройка структуры, отборов и оформления вариантов Автогенерируемая форма Если собственных форм нет, платформа строит форму по схеме и активному варианту компоновки Варианты отчёта (предопределённые настройки) — например, «Прогноз по менеджерам», «Прогноз по датам закрытия», «Воронка продаж» — хранятся в составе объекта как варианты СКД. 4. Ключевые процедуры модулей В приложенном evidence присутствует только фасет назначения; исходный код (BSL) модулей не приложен. Ниже — типовые обработчики отчёта на СКД для этого вида объекта (в конфигурации могут быть переопределены). Модуль объекта отчёта (ОтчетОбъект): - ПриКомпоновкеРезультата(ДокументРезультат, ДанныеРасшифровки, СтандартнаяОбработка) — перехват вывода: программное формирование результата, добавление диаграмм, постобработка (например, пересчёт взвешенных сумм и НДС по ставке 16 %). - НастройкиФормы(…) — управление доступными настройками, автозаполнение параметров периода при открытии. - ПередЗаполнением() / инициализация значений параметров по умолчанию. Модуль формы отчёта (если форма есть): - ПриСозданииНаСервере — установка периода по умолчанию, восстановление пользовательских настроек, начальное оформление. - ПриОткрытии — донастройка командного интерфейса. - <ПолеРезультата>ОбработкаРасшифровки — переход из ячейки прогноза в карточку сделки/клиента. Точный перечень процедур и их строки (путь:строка) следует смотреть в конкретной поставке 3.4.5.21 — это версионно-специфично. 5. Источники данных и регистры (движений нет) Отчёт не делает проводок и движений. Он читает данные из учётных регистров конфигурации. Типовые источники: - Регистр накопления «Сделки»/«ВоронкаПродаж» и справочник «Сделки с клиентами» (интересы) — состав открытых сделок, этапы, суммы, вероятности. - Регистр «Процессы продаж»/этапы — привязка вероятности к текущему этапу. - Данные коммерческих предложений и планов продаж — как источник ожидаемых сумм и номенклатуры. Итоговые суммы прогноза соотносятся с планом счетов РК только справочно (движений не порождают): Счёт РК Что отражает (справочно) 6010 Доход от реализации — прогнозируемая выручка при закрытии сделок 1210 Краткосрочная ДЗ покупателей — ожидаемая задолженность 1030 Деньги на текущих счетах — ожидаемое поступление оплаты 3130 НДС к уплате — расчётный НДС по ставке 16 % 7010 Себестоимость реализации — при оценке маржи прогноза Пример расчёта (числа — РК, 2026). Сделка на поставку товара, потенциальная сумма без НДС 5 000 000 ₸, этап «Согласование договора» с вероятностью 60 %. - Взвешенная сумма дохода: 5 000 000 × 60 % = 3 000 000 ₸. - НДС по ставке 16 % на полную сумму сделки: 5 000 000 × 16 % = 800 000 ₸; взвешенный НДС: 800 000 × 60 % = 480 000 ₸. - Ожидаемое поступление денег (с НДС, взвешенное): (5 000 000 + 800 000) × 60 % = 3 480 000 ₸. 6. Связанные объекты и ввод на основании - Справочник «Сделки с клиентами» (интересы) и бизнес-процессы продаж / этапы — основной источник строк и вероятностей. - Документы «Коммерческое предложение клиенту», «Заказ клиента» — источники ожидаемых сумм и номенклатуры. - Отчёты «Воронка продаж», «Выполнение плана продаж», «Причины проигрыша сделок» — смежная аналитика CRM. - Расшифровки (детализация) — из ячеек отчёта выполняется переход в карточку сделки, клиента, к заказам. Ввод на основании к отчётам неприменим (отчёт не является объектом-источником для создания документов). 7. Точки расширения - Расширение конфигурации (Extension): добавление собственных вариантов СКД, новых наборов данных, вычисляемых полей (например, альтернативная модель вероятности), заимствование формы отчёта и перехват ПриКомпоновкеРезультата. - Настройки СКД без снятия с поддержки: пользовательские варианты, отборы, условное оформление, группировки, сохранение и обмен вариантами. - Внешний отчёт / доп. обработка: подключение через механизм дополнительных отчётов и обработок (БСП) без изменения типовой конфигурации. - Актуализация ставок и норм: при выводе НДС и производных сумм использовать текущую ставку 16 % (РК, 2026). Расчёты по зарплатным налогам к данному отчёту не относятся, но при интеграции прогноза с себестоимостью/маржей учитывайте действующие параметры РК-2026: МРП 4 325 ₸, МЗП 85 000 ₸. --- _BuhGPT — ИИ-помощник для бухгалтеров Казахстана: https://buhgpt.kz_