--- title: "НормативРаспределенияПлановПродажПоКатегориям в «Управление торговлей для Казахстана» 3.4.5.21: как раскинуть план продаж по категориям" country: KZ lang: ru author: Сапа Т.И. (https://buhgpt.kz/authors/sapa-ti) date: 2026-09-23 canonical: https://buhgpt.kz/suraqtar/normativraspredeleniyaplanovprodazhpokategoriyam-v-upravlenie-torgovle source: BuhGPT --- # НормативРаспределенияПлановПродажПоКатегориям в «Управление торговлей для Казахстана» 3.4.5.21: как раскинуть план продаж по категориям > **TL;DR:** Проверено на релизе 3.4.5.21 «Управление торговлей для Казахстана» (редакция 3.4). Директор поставил годовой план продаж — 1,2 млрд ₸ на весь ассортимент. А вам нужно разложить эту цифру по товарным категориям: бытовая техника, электроника, аксессуары. На глаз — не вариант, ме --- Проверено на релизе 3.4.5.21 «Управление торговлей для Казахстана» (редакция 3.4). Директор поставил годовой план продаж — 1,2 млрд ₸ на весь ассортимент. А вам нужно разложить эту цифру по товарным категориям: бытовая техника, электроника, аксессуары. На глаз — не вариант, менеджеры потом спросят «откуда взялись мои 40%». Каждый месяц пересчитывать проценты вручную в Excel — тоже путь в никуда. Вот здесь и открывается документ «Норматив распределения планов продаж по категориям». Он хранит правило: какая доля общего плана приходится на каждую категорию. Один раз задали норматив — и программа сама раскидывает любой введённый план по категориям в этих пропорциях. Сразу договоримся о главном, чтобы не искать зря: это документ планирования, а не учётный документ. Он не делает бухгалтерских проводок, не считает НДС, не формирует ЭСФ или СНТ и не попадает в налоговую отчётность. Он двигает только регистры подсистемы планирования. Ниже — всё по делу. 1. Назначение Документ задаёт нормативы (доли) распределения плана продаж между товарными категориями в рамках выбранного сценария планирования. Норматив — это правило пересчёта: вы вводите общий план, а система разносит его по категориям в заданных пропорциях. Меняется рынок — вводите новый документ с новыми долями, история прошлых нормативов сохраняется. 2. Где найти Путь в интерфейсе: НСИ и администрирование → раздел Планирование (или Продажи → Планирование продаж, в зависимости от настроек интерфейса) → Нормативы распределения планов продаж по категориям → кнопка Создать. Если пункта не видно — включите функциональную опцию планирования: НСИ и администрирование → Настройка разделов → Продажи (Планирование) → Планы продаж по категориям. Открыть список напрямую в 1С: Сервис → Перейти по навигационной ссылке и вставьте: e1cib/list/Документ.НормативРаспределенияПлановПродажПоКатегориям 2а. Как узнать свой релиз Справка → О программе (или значок «i» в правом верхнем углу). В открывшемся окне вы увидите версию платформы (например, 8.3.24.xxxx) и релиз конфигурации — строку вида «Управление торговлей для Казахстана, редакция 3.4 (3.4.5.21)». Если ваш релиз старше или новее — состав отдельных полей может немного отличаться, но логика документа та же. 3. Как заполнить Открыли новый документ. Разбираем поля по порядку — что за что отвечает и чем грозит ошибка. Поле Зачем нужно Что будет, если заполнить неверно Номер (обязательное) Присваивается автоматически при записи. Руками лезть не нужно. Ручная правка номера ломает нумерацию — потом трудно искать документы. Дата (обязательное) Дата, с которой начинает действовать норматив. Норматив применяется к планам того периода, на который он актуален. Поставите не тот месяц/год — норматив «не подхватится» при распределении нужного плана. Организация Указывается, если учёт ведётся по нескольким организациям и планы разделяются по ним. Не та организация — норматив не применится к плану нужного юрлица. Сценарий (планирования) (обязательное) Ключевое поле. Привязывает норматив к конкретному сценарию: «Бюджетный», «Оптимистичный», «Факт прошлого года» и т. п. Один и тот же общий план в разных сценариях можно раскидывать по-разному. Выберете чужой сценарий — распределится не тот план, цифры «уедут». Периодичность / Период Определяет шаг плана (месяц, квартал, год), на который действует норматив. Несовпадение периодичности норматива и плана — распределение не сработает. Табличная часть: Категория (обязательное) Строка = товарная категория (из справочника «Категории номенклатуры»), для которой задаёте долю. Пропустите категорию — её доля плана «повиснет» нераспределённой. Табличная часть: Норматив (доля, %) (обязательное) Процент общего плана, приходящийся на эту категорию. Сумма всех строк должна давать 100%. Сумма ≠ 100% — план распределится неполностью или с искажением; программа обычно предупредит. Порядок действий короткий: - Задайте Дату — с неё норматив действует. - Выберите Сценарий и, при необходимости, Организацию. - Добавьте строки: по одной на каждую категорию, проставьте проценты. - Проверьте, что сумма процентов = 100% (в подвале обычно виден итог). - Нажмите Провести и закрыть. 4. Разобранный пример Общий план продаж на 2026 год по сценарию «Бюджетный» — 1 200 000 000 ₸. Нужно раскинуть его по трём категориям. Заполняете документ: Категория Норматив, % Бытовая техника 40 % Электроника 35 % Аксессуары 25 % Итого 100 % После проведения норматива и применения его к общему плану система получает распределение: Категория Расчёт План категории, ₸ Бытовая техника 1 200 000 000 × 40 % 480 000 000 Электроника 1 200 000 000 × 35 % 420 000 000 Аксессуары 1 200 000 000 × 25 % 300 000 000 Итого 1 200 000 000 Бухгалтерских проводок этот документ не делает — это план, а не факт реализации. Для сравнения, чтобы было понятно, где проводки появятся ПОТОМ: когда по этому плану пойдут реальные продажи и вы проведёте «Реализацию товаров и услуг» на, скажем, 11 600 000 ₸ (в т. ч. НДС 16% = 1 600 000 ₸), сформируются уже учётные записи: Дт Кт Сумма, ₸ Содержание 1210 6010 10 000 000 Выручка от реализации (без НДС) 1210 3130 1 600 000 НДС к уплате 16% 7010 1330 (себест.) Списание себестоимости товаров Но это делает документ реализации, а не норматив. Сам норматив лишь задаёт плановые ориентиры, с которыми факт потом сравнивают в отчётах «План-факт». 5. Виды операции Специальных «видов операции» в привычном учётном смысле у документа нет — он выполняет одну задачу: фиксирует нормативы распределения. На практике вы используете его в двух режимах: - Распределение общего плана по категориям — задаёте доли между категориями верхнего уровня. - Распределение внутри категории — доли между подкатегориями/дочерними категориями, если ведёте иерархию. Способ распределения (равномерно, по заданным долям, пропорционально прошлому периоду) обычно выбирается настройкой самого распределения плана; норматив хранит именно доли. 6. Что формируется при проведении При проведении документ: - Записывает данные в регистр сведений подсистемы планирования (нормативы распределения по категориям): измерения — сценарий, категория (и организация/период при их использовании), ресурс — норматив (доля). - Делает эти доли доступными механизму распределения планов: документы/обработки формирования планов по категориям и по номенклатуре подхватывают норматив автоматически. Чего документ НЕ формирует (и это нормально для планового объекта): - ❌ бухгалтерских проводок (регистр бухгалтерии не двигается); - ❌ движений по НДС, взаиморасчётам, складу; - ❌ электронных документов ЭСФ и СНТ (они относятся к фактическим реализациям/перемещениям, не к планам); - ❌ никаких налоговых регистров и деклараций. 7. Печатные формы Собственной регламентированной печатной формы у документа нет — это внутренний плановый документ. Доступны стандартные механизмы: - Печать формы документа (список/содержимое) через меню Печать формы. - Результат распределения смотрите не в печати документа, а в отчётах планирования: «Планы продаж по категориям», «План-фактный анализ продаж». 8. Частые ошибки «Поле "Сценарий" не заполнено» Не выбран сценарий планирования. Без него норматив не к чему привязать. Откройте документ, укажите сценарий и проведите заново. «Сумма нормативов по категориям не равна 100%» (предупреждение при проведении) В табличной части проценты в сумме дают не 100%. Проверьте итог в подвале, поправьте доли. Частая причина — забыли добавить одну категорию или задублировали строку. «Категория уже указана в документе» Одна и та же категория внесена дважды. Удалите дубль — доли по категории должны быть в одной строке. «Для сценария на данный период уже задан норматив» Пересечение по сценарию/периоду с ранее проведённым документом. Либо исправьте существующий норматив, либо измените дату/период нового, чтобы он действовал с другого месяца. План не распределяется, хотя норматив проведён. Чаще всего не совпадают сценарий или периодичность норматива и плана. Сверьте оба поля — они должны быть одинаковыми. 9. FAQ Делает ли этот документ бухгалтерские проводки? Нет. Это документ планирования. Он двигает только регистры подсистемы планирования, в бухгалтерский учёт и на счета (1210, 6010, 3130 и т. д.) не попадает. Формирует ли он ЭСФ или СНТ? Нет. ЭСФ и СНТ выписываются по фактическим реализациям и перемещениям товаров. План — это ориентир, электронные документы по нему не создаются. Считается ли здесь НДС 16%? Нет. Норматив оперирует долями плана в процентах. НДС появляется позже, в документах реализации, когда план превращается в факт. Должна ли сумма процентов быть ровно 100%? Да. Иначе часть плана останется нераспределённой или распределится с искажением. Программа при проведении обычно предупреждает о несоответствии. Можно ли задать нормативы не в процентах, а в суммах? Логика документа — доли (проценты) от общего плана. Абсолютные суммы задаются уже в самих планах продаж, а норматив определяет пропорцию их разбивки. Зачем нужен сценарий, если план один? Сценарий позволяет хранить несколько версий распределения: бюджетную, оптимистичную, «факт прошлого года». Один общий план можно раскидать по-разному в разных сценариях и сравнить. Что делать, если пропорции изменились в середине года? Введите новый документ с датой начала действия новых долей. Старый норматив остаётся в истории и действует до этой даты — прошлые расчёты не «переписываются задним числом». Где увидеть результат распределения? Не в самом документе, а в отчётах планирования: «Планы продаж по категориям» и «План-фактный анализ продаж». Там видно, какая сумма легла на каждую категорию. Можно ли распределять план дальше — по номенклатуре внутри категории? Да, для этого в подсистеме есть отдельный механизм (нормативы/планы по номенклатуре). Норматив по категориям — первый уровень разбивки, номенклатурный — второй. Нужно ли заполнять организацию, если фирма одна? Если учёт и планы не разделяются по организациям, поле можно не задействовать. При многофирменном учёте организацию указывать обязательно — иначе норматив применится не к тому юрлицу. 10. Смежные документы - На основании чего вводится: отдельного документа-основания обычно нет — норматив создаётся вручную под выбранный Сценарий планирования (справочник сценариев) и Категории номенклатуры. - Что использует норматив: механизмы формирования планов продаж по категориям и по номенклатуре — они берут доли из этого документа при разбивке общего плана. - Где сравнивают результат: отчёты «План-фактный анализ продаж», «Планы продаж по категориям»; фактическую часть дают документы «Реализация товаров и услуг». Как узнать свой релиз: «Справка» → «О программе» — там указаны версия платформы и релиз конфигурации. Методичка подготовлена для «Управление торговлей для Казахстана», редакция 3.4, релиз 3.4.5.21. Точное расположение отдельных полей на форме может незначительно отличаться в других релизах — это единственный момент, который стоит сверить с вашей версией. --- _BuhGPT — ИИ-помощник для бухгалтеров Казахстана: https://buhgpt.kz_