--- title: "Документ «План продаж» (ПланПродаж) в 1С:Управление торговлей для Казахстана 3.4" country: KZ lang: ru author: Сапа Т.И. (https://buhgpt.kz/authors/sapa-ti) date: 2026-09-23 canonical: https://buhgpt.kz/suraqtar/dokument-plan-prodazh-planprodazh-v-1s-upravlenie-torgovley-dlya-kazah source: BuhGPT --- # Документ «План продаж» (ПланПродаж) в 1С:Управление торговлей для Казахстана 3.4 > **TL;DR:** Проверено на релизе 3.4.5.21 «Управление торговлей для Казахстана» (редакция 3.4). Конец квартала. Руководитель спрашивает: «Мы вытянули план по ноутбукам или нет?» Вы открываете отчёт, а сравнивать не с чем — плановых цифр в базе нет. Именно для этого нужен документ «План про --- Проверено на релизе 3.4.5.21 «Управление торговлей для Казахстана» (редакция 3.4). Конец квартала. Руководитель спрашивает: «Мы вытянули план по ноутбукам или нет?» Вы открываете отчёт, а сравнивать не с чем — плановых цифр в базе нет. Именно для этого нужен документ «План продаж»: вы заносите в него, сколько и какой номенклатуры собираетесь продать за период, а потом одним отчётом видите план против факта. Это документ планирования, а не отгрузки — он не считает НДС, не делает бухгалтерских проводок и не выставляет ЭСФ. Его задача — задать ориентир, с которым программа потом сравнит реальные продажи. 1. Назначение «План продаж» (полный синоним — «План продаж по номенклатуре») фиксирует плановые объёмы продаж в разрезе номенклатуры, периодов и сценария планирования. На его основе строятся отчёты план-факт, а также расчёт потребностей в обеспечении (сколько закупить/произвести под план). Бухгалтерских последствий у документа нет — только движения по регистрам планирования. 2. Где найти Меню: НСИ и администрирование → Продажи → Планы продаж по номенклатуре (либо раздел Продажи → Планирование → Планы продаж по номенклатуре). Кнопка «Создать» открывает новый документ. Чтобы открыть список напрямую в 1С: Главное меню → Сервис → Перейти по навигационной ссылке (или Alt+F1) и вставьте: e1cib/list/Документ.ПланПродаж Если пункт «Планы продаж по номенклатуре» не виден — включите функциональную опцию НСИ и администрирование → Продажи → Планирование → Планы продаж по номенклатуре. Без неё раздел скрыт. 2а. Как узнать свой релиз Главное меню (значок ▼ в левом верхнем углу) → Справка → О программе. В открывшемся окне: строка «Конфигурация» — это релиз (например, Управление торговлей для Казахстана, редакция 3.4 (3.4.5.21)), строка «Платформа» — версия 1С:Предприятие (8.3.xx). Эти два числа и определяют, совпадает ли ваша база с этой инструкцией. 3. Как заполнить Порядок — сверху вниз по шапке, потом таблица. Поле Обяз. Зачем и что будет при ошибке Номер / Дата ✔ Номер присвоится автоматически при записи. Дата — момент, на который вы строите план (обычно первый день планируемого периода). От неё зависит попадание в отчёты. Организация ✔ По какому юрлицу планируем. Если в базе одна организация — подставится сама. План привязан к организации, чужие продажи в план-факт не попадут. Сценарий планирования ✔ Ключевое поле. Сценарий задаёт периодичность (месяц, квартал, год) и детализацию (по номенклатуре / по категориям). Выберете не тот сценарий — план ляжет в другой разрез, и отчёт покажет пусто. Создаётся в Продажи → Сценарии планирования продаж. Подразделение — Если планируете по отделам продаж. Пусто — план общий по организации. Заполняйте одинаково с фактическими продажами, иначе план-факт «разъедется» по подразделениям. Статус ✔ «В разработке» / «Утверждён» / «Отменён». В отчёты и расчёт потребностей попадают, как правило, только утверждённые планы. Забудете перевести в «Утверждён» — план как будто не существует. Периодичность авто Наследуется от сценария; показывает, каким шагом (месяц/квартал) разбита таблица. Табличная часть «Товары»: Колонка Обяз. Смысл Номенклатура ✔ Что планируем продавать. Можно подобрать через «Подбор». Характеристика усл. Обязательна, только если по этой номенклатуре ведётся учёт по характеристикам (цвет, размер). Период ✔ Внутри периода планирования — конкретный шаг (например, октябрь 2026). Заполняется по кнопке «Заполнить периоды» или вручную. Количество ✔ Плановый объём в единицах. Это главная планируемая величина. Цена / Сумма — Плановая цена и сумма (обычно без НДС — план строится в ценах реализации без налога). Нужны для суммового план-факта. Если планируете только в штуках — можно оставить сумму пустой. Способы автозаполнения (кнопка «Заполнить»): «По объёму продаж за период» (взять факт прошлого периода), «С коэффициентом роста», «По другому плану», «Скопировать в новый период». Это ускоряет ввод — программа подтянет номенклатуру и цифры, а вы их скорректируете. После заполнения — «Провести и закрыть». 4. Разобранный пример Задача. ТОО «Альфа» планирует продажи на октябрь 2026. Сценарий «Основной план продаж» (периодичность — месяц, детализация по номенклатуре). Статус — «Утверждён». Табличная часть (цены без НДС, ₸): Номенклатура Период Кол-во Цена Сумма Ноутбук Lenovo V15 Окт 2026 50 250 000 12 500 000 Мышь беспроводная Окт 2026 200 5 000 1 000 000 Итого план 13 500 000 При проведении документ не делает бухгалтерских проводок и не формирует ЭСФ/СНТ — это документ планирования. Он записывает движение в регистр накопления «Планы продаж» (приход): по каждой строке фиксируются организация, сценарий, номенклатура, период, плановое количество и сумма. План-факт (главный смысл). Допустим, за октябрь фактически отгружено: Номенклатура План, шт Факт, шт План, ₸ Факт, ₸ Отклонение Ноутбук Lenovo V15 50 43 12 500 000 10 750 000 −1 750 000 Мышь беспроводная 200 240 1 000 000 1 200 000 +200 000 Итого 13 500 000 11 950 000 −1 550 000 Отчёт «План-фактный анализ продаж» (Продажи → Отчёты по продажам) выведет эту таблицу автоматически: он берёт плановые цифры из вашего документа и фактические — из документов «Реализация товаров и услуг». Выполнение плана по сумме — 88,5%. Обратите внимание: в план вы занесли сумму без НДС — 13 500 000 ₸. Когда пойдёт реальная отгрузка, к этой базе добавится НДС 16% (ставка РК на 2026 год): 13 500 000 × 16% = 2 160 000 ₸ налога, к оплате покупателем — 15 660 000 ₸. Но в самом плане налога нет — сравнивайте план и факт в сопоставимых ценах (без НДС), иначе получите ложное «перевыполнение». 5. Виды операции (что даёт документ) Отдельного поля «Вид операции» у документа нет — поведение задаёт сценарий и способ заполнения: - План по номенклатуре — детальный план в разрезе конкретных товаров (этот документ). - По объёму продаж за период — автозаполнение фактом прошлого периода. - С коэффициентом роста / сезонности — факт прошлого периода, умноженный на коэффициент. - По другому плану продаж — копирование из ранее составленного плана. - Скользящее планирование — перенос плана на следующий период со сдвигом. Статусы документа — «В разработке», «Утверждён», «Отменён» — управляют тем, участвует ли план в отчётах и обеспечении. 6. Что формируется при проведении - Проводки (Дт/Кт) — не формируются. Документ не бухгалтерский, план счетов РК (1210, 6010, 3130 и т.д.) он не затрагивает. Проводки по счёту дохода 6010 и НДС 3130 появятся позже — при фактической реализации. - Электронные документы (ЭСФ в ИС ЭСФ, СНТ) — не выписываются. План — внутренний документ, в госсистемы не уходит. - Движения по регистрам: запись в регистр накопления «Планы продаж» (плановое количество и сумма по номенклатуре/периоду/сценарию). Именно эти данные читают отчёты план-факт и, при включённой опции, расчёт потребностей в обеспечении под план. 7. Печатные формы Из формы документа доступна печать «План продаж» (табличный список номенклатуры с периодами, количеством и суммами) — кнопка «Печать». Аналитика (динамика, выполнение) смотрится не через печать документа, а через отчёты: - План-фактный анализ продаж; - Выполнение плана продаж; - Планы продаж (по номенклатуре). 8. Частые ошибки «Поле "Сценарий" не заполнено» — документ не проведётся без сценария. Создайте или выберите сценарий в Продажи → Сценарии планирования продаж. «Не заполнено значение поля "Период" в строке N» — в таблице у номенклатуры не проставлен шаг периода. Нажмите «Заполнить периоды» или выберите период вручную; периодичность должна совпадать со сценарием. План есть, а в отчёте пусто. Три типовые причины: статус не «Утверждён»; в отчёте выбран другой сценарий, чем в документе; период отчёта не пересекается с периодом плана. Проверьте эти три поля. План и факт не бьются по подразделению. Если в плане подразделение пустое, а в реализациях заполнено (или наоборот), план-факт распадётся на «нераспределённое». Ведите разрез одинаково. «Номенклатура ... используется несколько раз с одинаковыми характеристикой и периодом». Две строки-дубля. Сверните их в одну или разнесите по разным периодам. Двойной план на один период. Два утверждённых документа на октябрь с одним сценарием сложатся в отчёте. Либо отмените лишний (статус «Отменён»), либо распределите номенклатуру между документами без пересечений. 9. FAQ Делает ли «План продаж» бухгалтерские проводки? Нет. Это документ планирования. Проводки (Дт 1210 Кт 6010, НДС Дт 1210 Кт 3130) формирует фактическая реализация, а не план. Нужно ли выставлять ЭСФ по плану продаж? Нет. ЭСФ в ИС ЭСФ и СНТ выписываются только по реальной отгрузке/реализации. План в госсистемы не передаётся. С НДС или без НДС заносить суммы в план? Стандартно — без НДС, в ценах реализации. Так план сопоставим с выручкой (счёт 6010). НДС 16% добавится уже при фактической продаже сверх плановой базы. Чем отличается план по номенклатуре от плана по категориям? По номенклатуре — детально, по каждому товару (этот документ). По категориям — укрупнённо, по товарным группам. Разрез задаётся сценарием. Как быстро заполнить план на основе прошлых продаж? Кнопка «Заполнить» → «По объёму продаж за период»: программа подтянет номенклатуру и фактические объёмы прошлого периода. Дальше примените коэффициент роста и скорректируйте. Почему план не попадает в отчёт «Выполнение плана продаж»? Чаще всего документ в статусе «В разработке». Переведите в «Утверждён» и перепроведите. Также сверьте сценарий и период в настройках отчёта. Можно ли планировать в разрезе менеджеров или клиентов? Разрез плана определяется сценарием и его настройками детализации (организация, подразделение, номенклатура/категории). Планирование по конкретным клиентам ведётся отдельными механизмами; в документе по номенклатуре ключевые разрезы — организация, подразделение, сценарий, номенклатура, период. Влияет ли план на закупки? Да, косвенно: при включённом обеспечении потребностей утверждённый план может учитываться в расчёте, сколько товара нужно закупить или произвести под плановый объём. Как удалить ошибочный план? Не удаляйте проведённый документ сразу — сначала снимите проведение или поставьте статус «Отменён», убедитесь, что он ушёл из отчётов, затем пометьте на удаление и очистите через Администрирование → Удаление помеченных объектов. Можно ли скопировать план на следующий месяц? Да. Создайте новый документ и заполните способом «По другому плану» или «Скопировать в новый период», затем поменяйте период и цифры. 10. Смежные документы - На основании чего вводится: самостоятельный документ. Автозаполнение подтягивает данные из фактических «Реализаций товаров и услуг» (за прошлый период) и из ранее созданных «Планов продаж». - Что использует план дальше: отчёты «План-фактный анализ продаж», «Выполнение плана продаж»; механизм обеспечения потребностей (закупки/производство под план); сценарии планирования как настройка периодичности и детализации. Как узнать свой релиз Главное меню → Справка → О программе. Строка «Конфигурация» покажет редакцию и релиз, строка «Платформа» — версию 1С:Предприятие. Сверяйте их с шапкой этой инструкции. Методичка подготовлена для релиза 3.4.5.21 конфигурации «Управление торговлей для Казахстана» (редакция 3.4). При обновлении конфигурации перепроверьте расположение пунктов меню и состав отчётов. --- _BuhGPT — ИИ-помощник для бухгалтеров Казахстана: https://buhgpt.kz_